在Scientific Games的指导下,EZ百家乐继续获得胜利

Scientific Games去年收购DEQ,这是因为该公司是Progressive Systems和直播桌上游戏的创造者,并安装在30个国家的300多家游戏公司当中–补充了其广泛的娱乐场产品组合,其中包括一系列的赌场专用桌面游戏,桌面游戏累积奖池,电子桌面系统和赌场区域的实用产品。根据新闻稿,Scientific Games特别迷住了发行DEQ的EZ Baccarat(一个塔利斯曼集团旗下的游戏)的潜力,该游戏是世界上领先的百家乐品牌之一,在全球150个赌场中有800多张台。

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自去年1月份DEQ收购完成以来,Scientific Games运用时间和资源来改进和发展EZ百家乐,并且还致力于该产品的人气宣传,例如中国农历新年(CNY)套餐。 塔利斯曼集团联合负责人兼EZ百家乐联合创始人Francisco“TJ”Tejeda最近花了一些时间回答Casino Jornal副主编琼·曼蒂尼(Joan Mantini)对这个热门游戏在新的所有权和中国农历新年宣传下的表现。 下面是每个答案的摘录。

自从被Scientific Games收购后,EZ百家乐有什么重大的表现?
Tejeda:是的。Scientific Games在2017年1月开始发行EZ百家乐。今年上半年已经是EZ百家乐品牌融入新的一个过渡时期。不管怎样,Scientific Games的营销范围已经很明显,会有大量的游戏正在开发。 EZ Baccarat在市场上带领1000款游戏,使其成为美国和加拿大的头号百家乐品牌,也是有史以来最成功的桌面游戏之一。

EZ百家乐与其他桌面游戏有什么不同?
Tejeda: EZ百家乐有一个单一价格的政策(OPP)- 这意味着每个运营商支付相同的价格租用专有的游戏。 无论运营商有两桌还是五十桌台,价格,服务和宣传都是一样的。 除了OPP之外,过去10年,游戏价格没有任何提升。 这些政策已经成为品牌的特点,并深受运营商的青睐。

你认为EZ百家乐持续的成功有哪些因素?
Tejeda: 其中,EZ百家乐对客户的承诺及其成功毫不动摇,体现在对品牌的不断创新和提升。其中一个例子就是将非常受欢迎的熊猫8边注加入游戏中,而沒有收取运营商任何成本。EZ百家乐的所有核心政策,运作程序和长期策略一起
营造了一个真正品牌的决定性特征-与客户,特别是运营商的情感联系

你能描述一下中国农历新年的传统吗?
Tejeda: 农历新年是一年之中最重要的节日。 根据农历,人们会在1月下旬到2月第三个星期之间庆祝。 玩纯机会和百家乐的游戏(在过去的几十年)是中国农历新年的很大一部分。 原因是中国玩家认为,农历新年(15天的超级假期:超过20%的世界人口将成为狂欢者)所发生的,将会影响今年余下的日子。 所以,他们边玩边想着运气和繁荣。

EZ百家乐的中国农历新年宣传有哪些细节?
Tejeda: 以下是中国农历新年宣传的工作原理:任何EZ百家乐游戏的运营商可以在中国农历新年假期免费添加任意数量的台数; 而迎合亚洲/中国玩家的EZ百家乐运营商也给予机会在假期期间拥有长达30天的业务提升。

这种强而有力的宣传手法取代了更常见的方法:T恤,帽子,咖啡杯或其他鼓励措施。 这些东西难以量化,因此难以确定它的价值。 EZ百家乐在新年对运营商来说是一个数量上的好处,它亦强调了这个品牌带来的创新业务关系。

那么运营商在推广中国农历新年时的理论投资回报是多少?
Tejeda: 比方说,一个赌场有10张EZ百家乐桌,合计102,000美元租用一年。 如果这个经营者在30天的中国农历新年期间再额外订购两张台,这些台每天会产生1000美元,相当于60,000美元。 这已经超过了全年租用10张桌子的一半。 对EZ百家乐的运营商而言,是非常可喜的成本回扣。

你有什么未来计划是与这个宣传共同促进的?
Tejeda: 中国农历新年宣传是创造双赢局面的罕见情况之一。 对于游戏的所有权拥有者(Talisman Group)及其分销商(Scientific Games)来说,此次宣传活动加强了:"我们在这里向赌场运营商提供EZ百家乐品牌的成功形象"。 反过来,他们有机会增加市场占有率,百分比和宣传结束后保留的EZ百家乐台数(历史上为35%)的百分比成正比。

对于EZ百家乐运营商而言,中国农历新年宣传提供了一个可以量化的真正赚钱机会。除此之外,运营商可以对EZ百家乐的潜在市场规模进行切实的衡量,之后便可以做出是否增加台面数量的明智决定。

中国农历新年宣传的这一举动证明了宣传不一定是零和游戏。这种宣传在财务上为供应商和最重要的是为试图增加市场占有率的运营商提供财务上的支持。